電商廣告投放四步法

電商其實最重要的地方就在電,而我們往往重視了商。為什么是電?因為互聯網最重要的就是跨地區的,無國界的。只要愿意花錢就有多少流量,這些流量是你可以預估的。我理解的“流量為王,產品為皇”,即電商的本質其實就是流量與產品。

 
我自己不會操作廣告賬戶,只會做數據分析,這邊給大家分享一些公司運營的理解和思想。剛提到流量,我對流量的定義為:花錢的。區別在于貴或者便宜。舉例,有些人說他們的流量是免費的,seo是需要投入人工的,需要概率的,那這些費用除以流量,就是流量的價格,再比如,投放網址導航廣告需要花錢的,這就是流量的費用。
 
廣告的優勢是直接了當、可以節約時間和人工,能夠在最短的時間內做出判斷;缺點也很明顯,燒錢。
 
我從目標、方法、過程、結果四點來講。
 
1、目標
 
投廣告要先有目標,是做品牌還是做利潤?其實最關鍵是賺錢,如何利用合適的價格買到最具目標性的流量得到最大化的利潤,這才是目標。曾說過,廣告里做得最好的就是腦白金,打廣告大家都想著賺錢,但是,安踏投放廣告之前并不知道能帶來多少流量多少客源,而互聯網可以知道流量多少,為什么剛提到腦白金,就是腦白金用到了我講的方法。
 
廣告的本質就是無所不在的,盡可能的曝光。但是,做廣告之前一定要做好打基礎戰的準備和做好投資預算。
 
2、方法
 
投放廣告終極目標是對的人。是針對產品有興趣的人盡可能的曝光,只要有在上網只要你對我的產品有興趣,你就應該看到我的廣告,聽起來夸張這其實不夸張。腦白金曝光度夠高,品牌就是這樣來的。廣告投放的手法很多,但只要選擇一個為主,其他為輔。舉例,國內有個做女裝的,主要通過網址導航投放廣告進而獲得客戶群體,收獲了大量訂單。廣告方式是可以互相結合的,方法是多元化的。
 
3、過程
 
花錢把流量導過來了,這時候就要注意投放過程中的數據分析,這是非常重要的。花費、流量、訂單,這些是怎樣的趨勢?廣告的點擊率,跳出率,轉化率,為什么有轉化,沒轉化?這些都要分析并找出問題。影響形成轉化的因素非常多,如價格、運費、廣告位置等等。
 
4、結果
 
結果不外乎兩種,賺錢和虧錢也要進行判斷。賺錢的原因是價格好還是產品好?需不需要再擴單呢?在美國成功了,要不要在其他地區也搞一搞呢?虧錢了,為什么虧?要不要收呢?廣告最忌諱的就是停!一個產品的廣告投放貴在堅持,貴在分析。千萬不要輕易放棄,放棄就意味著前期的投入都打水漂了,請大家一定切記!
 
總之,廣告投放是一種很直接有效的方式,但也是投資額較大的項目。總結一句話:入場需小心。進場之后一定要大膽,千萬不要手軟。
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